Google Search Ads: Vom Keyword zur Anzeige – so funktioniert der Prozess
Wenn du eine Google Search Kampagne aufsetzen willst, gibt es eine klare Hierarchie, die du kennen musst. Keywords, Kampagnen, Ad Groups und Ad Copy hängen direkt zusammen – und wenn du diese Logik verstehst, sparst du Budget und erzielst deutlich bessere Resultate.
Die Hierarchie einer Google Ads Kampagne
Viele denken bei Google Ads zuerst an Keywords. Dabei beginnt alles eine Ebene höher – bei der Kampagnenstruktur. Hier ist die Logik von oben nach unten:
Keywords definieren, bei welchen Suchanfragen deine Anzeige erscheint. Du entscheidest welche Begriffe relevant sind – Google zeigt deine Anzeige genau dann wenn jemand danach sucht.
Kampagnen fassen thematisch zusammengehörende Keywords in einer eigenen Einheit zusammen – mit eigenem Budget, eigener Gebotsstrategie und eigener Zielgruppe. Jede Kampagne steht für ein klares Thema.
Beispiel Lagoo.ch (Segelschule Zürichsee):
- Kampagne 1: Brand (lagoo.ch)
- Kampagne 2: Segelschule – Binnensee-Kurse
- Kampagne 3: Hochseeschule – Hochsee-Kurse
- Kampagne 4: Competitor – andere Segelschulen
Ad Groups unterteilen eine Kampagne weiter – nach spezifischen Themen. Jede Ad Group enthält Keywords mit der gleichen Suchintention. Das ist entscheidend, weil jede Ad Group eine eigene Ad Copy bekommt.
Beispiel Ad Groups innerhalb der Kampagne «Segelschule»:
- Grundkurs / Segeln lernen
- Segelschein machen
- Privatkurs / Lektionen
- Segelschein Theorieprüfung
- Segelschein Prüfung
Ad Copy ist der Anzeigentext – pro Ad Group spezifisch auf die Keywords und die Suchintention abgestimmt. Wer nach «Segelschein machen» sucht, sieht eine andere Anzeige als wer nach «Privatkurs Segeln» sucht.
Match Types – wie präzise wird deine Anzeige ausgeliefert?
Match Types steuern, bei welchen Suchanfragen deine Anzeige erscheint. Der User sucht – Google entscheidet anhand des Match Types ob deine Anzeige zur Suchanfrage passt und ausgespielt wird.
| Match Type | Ausspielung |
|---|---|
| Broad | Anzeige wird auch bei ähnlichen, verwandten Suchanfragen ausgespielt – maximale Reichweite |
| Phrase | Anzeige wird ausgespielt wenn die Suchanfrage die definierte Phrase enthält |
| Exact | Anzeige wird nur bei exakt dieser Suchanfrage ausgespielt – maximale Präzision |
Die Empfehlung für Phase 1 (Launch): Mit Broad Match starten, Daten sammeln, und nach 4–6 Wochen anhand der Search Terms Analyse die besten Begriffe auf Phrase oder Exact upgraden.
Budget – wie viel pro Kampagne?
Das Budget wird pro Kampagne definiert – nicht pauschal. Eine bewährte Aufteilung als Orientierung:
- Brand: ~30%
- Hauptprodukt / Hauptkampagne: ~25%
- Nische / Segment: ~20%
- Competitor: ~15% (nicht zwingend und unbedingt ratsam)
- Reserve / Test: ~10%
Wie lange läuft die Kampagne? Tagesbudget = Gesamtbudget ÷ Laufzeit in Tagen. Google darf das Tagesbudget um bis zu 2× überschreiten – über den Monat gleicht es sich aber aus.
Der Unterschied: Search Ads vs. Performance Max (P-Max)
| Search Ads | Performance Max | |
|---|---|---|
| Keywords | Du definierst sie selbst | Keine Keywords – Google entscheidet |
| Anzeigenformat | Textanzeigen in der Google-Suche | Text, Bild, Video auf allen Google-Kanälen |
| Kontrolle | Hoch | Tief |
| Ideal für | Kaufbereite Nutzer gezielt abfangen | Awareness & Reichweite auf allen Kanälen |
| Assets | Headlines & Descriptions | Bilder, Videos, Headlines, Descriptions |
Wichtig: P-Max lernt von deinen Search Ads. Wenn du beide Kampagnentypen parallel schaltest – zum Beispiel bei Competitor-Kampagnen – nutzt P-Max die Performance der Search Ads als Signal und optimiert sich automatisch. Die Kombination ist besonders effektiv.
Ad Copy – warum pro Ad Group?
Hier ist der häufigste Fehler: eine einzige Copy für alle Ad Groups einer Kampagne. Das funktioniert nicht gut, weil Google die Relevanz zwischen Keyword und Anzeigentext bewertet – den sogenannten Quality Score. Je höher der Quality Score, desto günstiger der Klickpreis und desto besser die Anzeigenposition.
Pro Ad Group brauchst du:
- 10–15 Headlines (max. 30 Zeichen) – Google kombiniert jeweils 3 davon
- 4–5 Descriptions (max. 90 Zeichen) – Google kombiniert jeweils 2 davon
- Jede Headline muss für sich alleine funktionieren
Beispiel für Ad Group «Segelschein machen»:
- «Segelschein Kurs Zürichsee» (28 Z.)
- «Segelschein in 1 Tag – Lagoo» (29 Z.)
- «Jetzt Segelschein machen» (24 Z.)
Hier ist das Template zum online Ausfüllen und für MediaBros.-Kunden selbstverständlich auch als Excel erhältlich.
Was du als Kunde liefern kannst – und warum es sich lohnt
Wir übernehmen den gesamten Aufbau deiner Kampagnen – von der Keyword-Recherche über die Kampagnenstruktur bis zur Ad Copy. Was du uns gibst, bestimmt wie präzise und effizient wir von Anfang an arbeiten können.
Je strukturierter dein Input, desto schneller kommen wir in die Optimierung – und desto weniger Budget geht in der Lernphase verloren.
Was uns hilft, schneller bessere Resultate zu erzielen:
- Keywords und Themen – du kennst dein Angebot und deine Kunden am besten. Gemeinsam erarbeiten wir daraus die optimale Struktur.
- Kampagnenthemen – welche Bereiche sollen separat beworben werden? (z.B. Brand, Kurse, Competitor)
- Ad Copy für Competitor-Kampagnen – hier zählt deine Stimme: spezifische Texte, die nur du so formulieren kannst, performen deutlich besser als generische Anzeigen.
- Assets für P-Max – Bilder (min. 1200×628px, Formate 1.91:1, 1:1 und 4:5), Videos (via YouTube) und Logo. Kein eigenes Bildmaterial? Wir arbeiten mit Partnern zusammen.
- Entscheid Preisangaben – dürfen Preise in den Anzeigen erscheinen? (Empfehlung: ja – qualifiziert Klicks vorab und erhöht die CTR)
Unser Prozess – Schritt für Schritt
- Strategie & Keywords definieren
- Budget & Laufzeit festlegen
- Kampagnenstruktur aufbauen
- Ad Groups pro Kampagne definieren
- Ad Copy pro Ad Group erarbeiten – gemeinsam oder wir liefern den Entwurf (zum Online-Tool)
- Setup & Launch
- Optimierung – Search Terms auswerten, Match Types anpassen, Budget umverteilen
Bereit loszulegen – oder noch Fragen zum Prozess? Wir schauen uns deine Situation gerne an: 30 Minuten, kostenlos, ohne Pitch.